Este año, 15 empresas se presentarán en el Pabellón de Empresas Emergentes de METSTRADE. El Pabellón de Empresas Emergentes , organizado por Yachting Ventures, ofrece una plataforma para que las empresas emergentes presenten sus ideas y nuevos productos.

Las entrevistas exclusivas de MIN con las empresas emergentes se publicarán este mes en línea y en el próximo número de la revista . En ellas, Bertrand Gerbaud, fundador de BoatOn, habla sobre cómo entrar en el mercado náutico.

¿Qué vacío en el mercado identificó para su producto/sistema?

«Todo empezó cuando Philippe Vignaux, director técnico de la empresa de gestión de yates Wistream, nos pidió un software sencillo para supervisar y organizar el mantenimiento de todos los yates Sanlorenzo que gestionaba en el Mediterráneo. En aquel momento, BoatOn ya había desarrollado una aplicación muy fácil de usar, popular entre miles de propietarios de barcos, que Philippe admiraba. Quería esa misma simplicidad para el uso profesional. Philippe y Bertrand trabajaron en estrecha colaboración durante un año para lanzar BoatOn Book en el Festival Náutico de Cannes en septiembre de 2021, donde recibió un premio a la innovación.

¿En qué se diferencia su producto del de sus competidores?

“Simple: no requiere capacitación (a diferencia de la mayoría de los competidores que necesitan tres días por usuario) y el software es de autoservicio con todos los precios mostrados en línea con una prueba gratuita de 30 días.

“Mobile first: el software ha sido pensado desde el principio para ser utilizado en cualquier smartphone o tablet.

“Y lo que es más innovador: la última función, un libro de registro automático, es única y está ganando mucha atención por parte de empresas de todo el mundo. BoatOn genera automáticamente libros de registro marítimos utilizando datos meteorológicos y AIS”.

¿Cuáles han sido las lecciones más importantes desde que comenzó el negocio?

“El consumidor es el jefe”. Eso estaba escrito en las paredes de la empresa en la que trabajé anteriormente (Procter & Gamble) y no podría ser más cierto. Escuchar a los consumidores y usuarios finales para cada nueva característica que consideramos es el factor clave de nuestro éxito. Personalmente, todavía me encargo de gran parte de la incorporación y el soporte para mantenerme conectado con nuestros usuarios y asegurarme de que nos estamos centrando en las cosas correctas”.

¿Con quién estás trabajando?

“Trabajamos con una gran variedad de clientes, incluidos propietarios de yates, escuelas de vela como Les Glénans y un número cada vez mayor de buques comerciales, como barcos de pasajeros (Vedettes de Paris), buques de carga (Compagnie Saintoise), empresas de servicios marítimos (Somara), empresas pesqueras e incluso organizaciones de búsqueda y rescate (SNSM).

“Ya contamos con clientes en el extranjero en países como Estados Unidos, Canadá, España, Italia, Indonesia y Australia, a pesar de que no hemos hecho una promoción activa allí. Nuestro objetivo es convertirnos en la solución líder para simplificar la gestión de yates, a la vez que ayudamos a reducir su huella de carbono”.

¿Cuáles son las oportunidades en su segmento? ¿Y el mayor desafío?

“Estamos desarrollando un producto de autoservicio muy sencillo que puede ser utilizado tanto por los propietarios de yates como por los superintendentes; las oportunidades están por todas partes. El mayor desafío es la falta de atención que se suele prestar al mantenimiento y la gestión de los yates. A menudo se considera que es algo que se debe abordar más adelante y se considera simplemente un coste, mientras que una gestión bien organizada puede ahorrar mucho dinero y, lo más importante, garantizar la seguridad a bordo”.

¿Cómo está cambiando tu consumidor?

“La digitalización está en todas partes y los consumidores utilizan cada día más aplicaciones que transforman sus vidas, ya sea para pedir comida desde el sofá o para pedir un Uber. Nuestros usuarios no son diferentes: se adaptan rápidamente cuando encuentran algo útil y fácil de usar”.

La publicación METSTRADE: el fundador de BoatOn habla sobre startups y nuevos desafíos apareció primero en Marine Industry News .