Un fournisseur maritime gallois augmente ses revenus de 5 millions de dollars après son expansion aux États-Unis
Un fabricant gallois d'équipements marins a augmenté ses revenus d'exportation de 5 millions de dollars après avoir ouvert une base internationale dédiée aux États-Unis.
Makefast Group, basé à Powys, conçoit et fabrique des équipements pour les secteurs maritime et de la sécurité, ainsi que des systèmes pour les superyachts et les bateaux de luxe, notamment des toits ouvrants rétractables, des auvents et des plateformes de bain.
Suite à la demande croissante pour ses produits aux États-Unis, la société a ouvert son premier siège social américain dans le Maryland en décembre 2022 et a depuis généré plus de 5 millions de dollars de revenus grâce aux seules transactions américaines depuis son ouverture il y a 12 mois.
La société affirme avoir pour objectif d'ouvrir des bureaux supplémentaires sur son deuxième plus grand marché, l'UE, afin de reproduire le succès de sa base américaine et d'augmenter ses ventes internationales.
Les exportations représentent actuellement les deux tiers du commerce de Makefast, ce qui équivaut à 1,2 million de livres sterling de croissance sur un an, la société exportant vers plus de 30 pays depuis son usine située au centre du Pays de Galles, notamment l'Italie, la France, le Brésil, Taiwan et les États Unis.
« L'exportation est un élément fondamental de notre activité et a joué un rôle clé dans notre croissance au fil des ans », déclare Chris Brown, PDG de Makefast . « Le marché mondial des yachts et bateaux de luxe est énorme et continue de croître, comme dans le cas des États-Unis, offrant de nombreuses opportunités pour nous.
« Établir une présence là-bas nous a aidé à entrer en contact avec des clients nouveaux et existants, nous permettant ainsi de suivre les carnets de commandes croissants des constructeurs de bateaux américains. Les ventes de l’année civile dernière dans la région ont atteint 5 millions de dollars, et nous prévoyons pour cette année 6,25 millions de dollars.
Chris Brown, PDG de Makefast Royaume-Uni.
Fondée en 1974 par le duo mari et femme Bill et Brenda Brown, l'entreprise se concentrait à l'origine sur la production de matériel de sécurité pour l'industrie maritime, fournissant certains des plus grands fabricants de gilets de sauvetage du Royaume-Uni, notamment la Royal National Lifeboat Institution. Peu de temps après, elle a commencé à élargir sa gamme de produits pour produire des articles de plus grande valeur et a exploré les marchés étrangers pour développer son activité.
Bien que les exportations de produits matériels existent toujours, les principaux revenus d'exportation de l'entreprise proviennent des systèmes marins vendus sur deux des plus grands marchés clés de Makefast : les États-Unis et l'Italie, l'un des principaux fabricants de yachts de luxe en Europe.
Makefast affirme que son succès à l'exportation a été facilité par le soutien qu'il a reçu du gouvernement gallois, notamment une aide au déménagement vers ses nouvelles installations à Powys et un financement pour investir dans des équipements et de nouveaux projets.
« Nous travaillons avec le gouvernement gallois depuis plus de 18 ans maintenant, et son soutien à l'exportation a accéléré notre croissance internationale », ajoute Brown.
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